Autoprezentacja przez skojarzenie
Powiedział mi, że gdyby Iowa wygrałaby kiedykolwiek jakiś
mecz, wszyscy sprzedawalibyśmy więcej. Psychologię fanów przedstawił nam na
Zebraniu Przygotowawczym szef działu sprzedaży komisowej Przedsięwzięć Klubu
Sokolego Oka, pan Fred Paff, który nam powiedział, że Iowańczycy to są ludzie
dumni i potrzebują zwycięzcy, zanim ozdobią swoje anteny proporczykami i zaczną
nosić odznaki w klapach marynarek.
– Nikt nie
chce, aby go kojarzono z przegranym – rzekł Paff.
John Irving, Metoda wodna, przeł. W. Niepokólczycki, Prószyński i S-ka, Warszawa 2009
Komentarz:
Przytoczony fragment powieści Johna Irvinga to doskonały przykład taktyki autoprezentacji, polegającej na pozytywnym kojarzeniu swojej osoby z innymi (pławienie się w cudzej chwale) i unikaniu skojarzeń negatywnych (usuwanie się z cienia porażki). Zobacz także: Autopromocja przez skojarzenie.